Books/ Book Chapters/ Editorships

Schroiff, H.-W. (in preparation). „Spearheading Innovation – from Context to Concept“.

Müller, T. & Schroiff, H.-W. (2013): „Warum Produkte floppen“. Haufe Verlag, Munich (Second edition currently in preparation).

Schroiff, H.-W. (2011). Marktforschung.
In: Amelang, W. & Hornke, L.F. (eds.), Enzyklopädie der Psychologischen Diagnostik. Göttingen: Hogrefe.

Schroiff, H.-W. (2007). The Market Research Process.
In: van Hamersfeld, M., de Bont, C. (eds.), Market Research Handbook (5th ed.). Chicester: Wiley.

Schroiff, H.-W. (2007). Creating Competitive Intellectual Capital.
In: Mouncey, P. & Wimmer, F., (eds.), Market Research Best Practice: 30 Visions for the Future. Chicester: Wiley.

Schroiff, H.-W. (2006). Marketing-Controlling durch Marktforschung. (Marketing
controlling via Business Intelligence).
In: Reinecke, S. & Tomczak, T. (eds.), Handbuch Marketingcontrolling (2nd ed.). St. Gallen: Thexis.

Schroiff, H.-W. & Arnold, D. (2004). Strategies for Managing Brand and Product in International Markets.
In: Quelch, J. & Deshpande, R. (eds.), The Global Market –Developing a Strategy to Manage Across Borders. San Francisco: Jossey-Bass.

Schroiff, H.-W. (2001). Durchführung des Markttests (Market tests).
In: Pepels, W. (Hrsg.). Launch – Die Produkteinführung. Kohlhammer Verlag. Stuttgart.

Schroiff, H.-W. (1997). Marktforschung als Marketing-Controlling (Market research as
marketing controlling).
In: Reinecke, S., Tomczak, T. & Dittrich, S. (Hrsg.), Marketingcontrolling. St. Gallen: Thexis-Verlag.

Schroiff, H.-W. & Streitz N.A. (1989). Informationsverarbeitung (Information processing).
In: S. Greif, H. Holling & N. Nicholson (Hrsg.). Europäisches Handbuch der Arbeits- und
Organisationspsychologie. München: Psychologie Verlags Union.

Lüer, G., Lass, U., Schroiff, H.-W., & Ulrich, M. (1986). Changes in eye-movement behavior
in complex problem solving. In: F. Klix & H. Hagendorf (Eds.). Human Memory and
Cognition.

Schroiff, H.-W. (1984.). Blickbewegungsdaten bei der Analyse kognitiver Prozesse (Eye
movement data in the analyses of cognitive processes). In: L.J. Issing, H.D. Mickasch & J.
Haack (Hrsg.). Blickbewegung und Bildverarbeitung. Frankfurt: Peter Lang.

Schroiff, H.-W. (1983).. [Experimental Studies on the Reliability and Validity of Eye Movement Experimentelle Untersuchungen zur Reliabilität und Validität von Blickbewegungsdaten Data]. Dissertation, Aachen Technical University.

Debus, G. & Schroiff, H.-W. (1986). The Psychology of Work and Organization – Current
Trends and Issues. Amsterdam: North-Holland Publishing Company.

Journal Articles

Blair, M.H. & Schroiff, H.-W. (2001). Wann wirkt Werbung heute, morgen – oder gar nicht? Planung und Analyse, 1/2001.

Blair, M.H. & Schroiff, H.-W (2000). Advertising: Today’s Sale or Brand Building for Tomorrow. In : Quirk’s Marketing Research Review.

Blair, M.H. & Schroiff, H.-W. (2001). Wann wirkt Werbung heute, morgen – oder gar nicht?
Planung und Analyse, 1/2001.
!
Blair, M.H. & Schroiff, H.-W (2000). Advertising: Today’s Sale or Brand Building for
Tomorrow. In : Quirk’s Marketing Research Review, May 2000, Vol. XiV, No. 5.
Schroiff, H.-W. (2000). Marketing-Controlling der Werbeeffizienz (Marketing controlling of
advertising efficiency). In: Planung & Analyse. 1/2000.

Schroiff, H.-W. (1999). „Business Intelligence 2000“ – Einsichten managen statt Daten
verwalten (Business Intelligence 2000 – managing insights or administrating data?).
Planung & Analyse , 1/99.

Lachmann, U. & Schroiff, H.-W. (1998). Marktforschungs-Qualität: ein Begriff der
Buchhaltung oder der Geisteshaltung? (Research quality – bookkeeping or intellectual
added value). Planung & Analyse, 2/98, 14-18.

Schroiff, H.W. (1994). Innovation, Qualität, Verantwortung. Perspektiven der
Marktforschung im Unternehmenskontext (Innovation, quality, responsibility. Perspectives
of market research in a business context). Planung und Analyse, 5/94, 17-24.

Cabus, E. & Schroiff, H.-W. (1989). Das „Choice Optimization Board“ auf dem
methodischen Prüfstand (The choice optimization board revisited). Werbeforschung &
Praxis, 5/89, 153-160.

Schroiff, H.-W. (1988). Sind Merkmalsidentifikation und mentale Rotation unabhängige
Transformationen des visuellen Kodes? (Are feature identification and mental rotation
independent transformations of the visual code?).
Zeitschrift für experimentelle und angewandte Psychologie, 35, 360-371.

Schroiff, H.-W. (1987). Zum Stellenwert von Blickbewegungsdaten bei der Analyse
kognitiver Prozesse (On the significance of eye movement data in the analysis of cognitive
processes).
Zeitschrift für Psychologie, 195, 189-208.

Schroiff, H.-W., Borg, I. & Staufenbiel, Th. (1986). Similarity judgements, distances,
reaction times, and eye-movements in the perception of rectangles.
Archiv für Psychologie (Archives of Psychology), 138(4), 253-260.

Case Studies

Harvard Business School (2000)
David J. Arnold and Hans-Willi Schroiff, “Henkel KGaA Detergents Division: Global
Branding Issues in the European Market, “ Harvard Business School Case Study
9-502-019. Boston: Harvard Business School Publishing.


Conference Proceedings

Schroiff, H.-W. & Borrell, J. (2002). Where Do You Go To, My Lovely? Perspectives of
International Market Research. In: Fellows, D. (ed.), ESOMAR 2002 Congress Procedures.
Amsterdam: Esomar.

Schroiff, H.-W. (1998). Creating Competitive Intellectual Capital: The Henkel Case (p.
179-195). In: Fellows, D. (ed.), The Power of Knowledge: From Research Findings to
Marketing Intelligence. Proceedings of the 51st ESOMAR Congress: Amsterdam.

Schroiff, H.-W. (1991). All’s well that smells well – On the relative importance of fragrance
in preference ratings. In: ESOMAR, Conference Proceedings on „Fine Flavours and
Fragrances“. London, November 1991.

Kayser, H.-J., Sanders, A.F., Otten, N., & Schroiff, H.-W. (1987). Road characteristics, eyemovements
and choice of driving speed. In: G. Lüer & U. Lass (Eds.). Fourth European
Conference on Eye-Movements. Volume 1: Proceedings. Göttingen: Hogrefe.

Schroiff, H.-W (1987). Performance strategies in comparing pictorial and linguistic information:
An eye-movement analysis. In: G. Lüer & U. Lass (Eds.). Fourth European
Conference on Eye-Movements. Volume 1: Proceedings. Göttingen: Hogrefe.

Manzey, D. & Schroiff, H.-W. (1986). Aufmerksamkeit und kognitive Prozesse:
Kognitionspsychologische und psychophysiologische Forschungsansätze (Attention and
cognitive processes: research directions from cognitive science and psychophysiology). In:
M. Amelang (Hrsg.). Bericht über den 35. Kongress der Deutschen Gesellschaft für
Psychologie. Göttingen: Hogrefe.

Schroiff, H.-W. & Möhler, W. (1986). Visual information pick-up in a simulated driving
situation. In: Debus, G. & Schroiff, H.-W. (eds.). The Psychology of Work and OrganizationCurrent Trends and Issues. Amsterdam: North-Holland Publishing Company.

Schroiff, H.-W. (1985). What eye-movements can tell us about mental operations – a look
at validity. In: H.J. Ebenrett & F.W. Steege (eds.). Proceedings of the 26. Annual
Conference of the Military Testing Association. München.

Schroiff, H.-W. (1985).Blickbewegungsanalysen als Messmethode zur Bestimmung der
kognitiven Beanspruchung bei Bildschirmtätigkeiten. (Eye movement analyses as a tool to
assess cognitive load in CRT tasks). In: H. Fischer (Hrsg.). Arbeit in moderner Technik.
Duisburg: Sektion Arbeits-, Betriebs- und Organisationspsychologie des BDP.

Schroiff, H.-W. (1985). Determinanten kognitiver Beanspruchung bei visuellen
Wiedererkennensaufgaben (Determinants of cognitive load in a visual recognition task).
In: D. Albert (Hrsg.). Bericht über den 34. Kongress der Deutschen Gesellschaft für
Psychologie. Göttingen: Hogrefe.
!
Schroiff, H.-W. (1984). Secondary task effects on oculomotor behaviour in reading. In: A.G. Gale & F. Johnson (Eds.). Theoretical and Applied Aspects of Eye-Movement
Research. Amsterdam: North-Holland Publishing Company.

Schroiff, H.-W. (1983). On the reliability of eye-movement data. In: G. Lüer (Ed.). Bericht über den 33. Kongress der Deutschen Gesellschaft für Psychologie. Göttingen: Hogrefe.

Research Reports
Schroiff, H.-W. (1981). Mikroanalyse von kognitiven Prozessen bei
Intelligenztestleistungen. In: G.Lüer, F.W.Hesse, W.Putz-Osterloh, H.-W. Schroiff & N. Streitz. Abschlussbericht über das Forschungsprojekt „Systemdenken“. Deutsche
Forschungsgemeinschaft (DFG): Bonn-Bad Godesberg.

Lüer, G., Gerrads, A., Hesse, F.W., Hübner, R. Lass, U., Putz-Osterloh, W., Scholz, G., Schroiff, H.-W. & Ulrich, M. (1985) Abschlussbericht über das Forschungsprojekt „Systemdenken“. Teilprojekt Aachen-Göttingen. Deutsche Forschungs-gemeinschaft (DFG): Bonn-Bad Godesberg.

Debus, G. & Schroiff, H.-W. (1985). Paradigmen zur differenzierten Leistungsanalyse beim „Zahlen-Verbindungs-Test“ (ZVT) und beim „Zahlen-Symbol-Test“. Forschungsbericht für die Firma Merck (Darmstadt). Erschienen als Arbeitsbericht Nr. I/19 (Institut für Psychologie der RWTH Aachen).

Sanders, A.F., Haygood, R.C., Schroiff, H.-W., & Wauschkuhn, C.H. (1986). Standardization
of Performance Tests: A Proposal for Further Steps. Scientific Report AFOSR-85-0305
prepared for the United States Air Force, Air Force Office of Scientic Research, and
European Office of Aerospace Research and Development, London (England).

Schroiff, H.-W. (1985). Zwischenbericht über das Forschungsprojekt „Blickbewegungsparameter als Indikatoren für die „Schwierigkeit“ eines Textes“. Deutsche
Forschungsgemeinschaft (DFG): Bonn-Bad Godesberg.

Schroiff, H.-W. (1986). Abschlussbericht über das Forschungsprojekt „Blickbewegungsparameter als Indikatoren für die „Schwierigkeit“ eines Textes“. Deutsche
Forschungsgemeinschaft (DFG): Bonn-Bad Godesberg.

Schroiff, H.-W., Sanders, A.F., Rath, A. & Brück, R. (1988). Funktionale und strategische
Determinanten kognitiver Leistungen (inkl. separatem Anhang). Deutsche
Forschungsgemeinschaft (DFG): Bonn-Bad Godesberg.

Otten, N. & Schroiff, H.-W. (1988). Untersuchungen zu Determinanten der
Geschwindigkeitswahl (Bericht 2). Streckencharakteristik und Geschwindigkeitswahl.
Forschungsberichte der Bundesanstalt für Straßenwesen (BAST), Bereich Unfallforschung.
Bergisch-Gladbach.

Schroiff, H.-W. & Möhler, W. (1985). Visuelle Informationsaufnahme und Regulierung der
Fahrgeschwindigkeit. Tech. Report., Institut für Psychologie der RWTH Aachen.

Schroiff, H.-W. (1985). Fixation parameters as a readability yardstick. Paper read at the
“Third European Conference on Eye Movements”, Dourdan, France, Septmeber 1985
(supported by the Deutsche Forschungsgemeinschaft under Schr 279/1-1))